张柏松个人网站丨生活圈丨品牌策划 - 领地世界

展览设计 | 品牌设计 | 创意策划 |

主页 > 作品展示 > 创意策划 >

品牌策划工作者告诉中小企业老板们的话

2015-06-14

        从事品牌策划工作三年,我却发现了一个很郁闷的问题。中小企业的老板在针对品牌策划及企业策划的岗位上都保持了一致的态度—— 一个人支撑一个部门。
那首先来说说品牌策划及企业策划部门的职责:
       
        部门的性质:以企业的品牌、促销、广告为主要工作的部门;
       
        部门的责任:负责全公司品牌营销策划、品牌策划和品牌形象塑造、企业和品牌文化传播的部门;

        主要工作职责:
        1、负责公司项目策划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导策划方案的制定,媒体活动计划的审定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导专案策划与设计,配合完成日常推广宣传工作;
        2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计,公司内部大型活动的组织策划; 
        3、负责公司品牌推广、企划工作,建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;
        4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案,负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等;
        5、负责连锁加盟经营体系的建立,加盟店视觉效果的品牌化,加盟店运营管理、开发媒体发布渠道,组织、策划媒体活动
        6、健全部门策划工作的各项业务流程,并做好业务分工与日常监督落实。
        作为中小企业,品牌策划部门的人员并不需要很全,但也不能只设置一位经理就完全实现部门的全部架构。健全并有竞争力的品牌策划部门架构:
        策划总监/经理(1名)—— 策划专员(1名)+文案(1名)+设计(1名)
        部门薪资成本:16500~18500/14500~16500丨每月部门薪资成本
        策划总监级8~10K;策划经理级6~8K
        策划专员:3000+  文案:3000+  设计2500+
        这样的架构完全满足中小企业的需求
       
        策划总监岗位职责:

        A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作;
        B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作;
        C. 全面负责项目的推广定位和主题创意;
        D. 全面组织宣传推广计划,掌控实施过程;
        E. 全面负责整个团队的业绩考核工作;
        F. 负责重要的接待和外联,塑造企业良好的内外部形象;
        G. 及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司,并将公司有关决议传达给下级人员;
        H. 加强与上级领导,相关部门其他部门的协作、配合;
         I. 定期提报季度,年度项目综合分析及工作总结。
       
       策划经理岗位职责:

       A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹;
       B. 负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作;
       C. 负责重要项目提案的撰写和提报;
       D. 针对策划工作与公司其他部门沟通;
       E. 围绕方案撰写组织项目的市场调研;
       F. 负责策划部的市场研究和指导工作;
       G. 指导策划人员整体水平的提高,并培训策划人员;
       H. 协助策划总监,倡导策划部团结协作,团结进取的良好氛围。

       策划文案岗位职责:
       A. 协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作;
       B. 负责企划方案的撰写和加工工作;
       C.负责资料的搜集和整理分析工作;
       D. 负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作;
       E. 负责公司随机性的文案稿件的撰写工作;
       F. 负责公司网站和项目网站的维护和更新工作;
       G. 根据项目需要,配合完成相关工作。

      设计岗位职责:根据每个公司不同需求而定。

      以上则是我从事品牌策划工作中总结出的一些知识点。中小企业老板看到这,一定很不削的会说:“我家的策划经理一个人这些工作全能完成。”这就是现在中小企业老板最真实 的想法,因为组建一个部门的成本不如聘用一位全能型的品牌策划总监/经理来的划算,但是各位老板,你们有没有想过品牌策划人的苦衷呢?
     
      我曾在一个鞋业公司做了一年的企业策划经理,手下有一名平面设计师。也很庆幸我是在这个岗位上时间最长的经理。在我离职后,平均每2个月换一个经理。这也是我能预见的情况了,因为对企业品牌未来发展没有非常清晰的思路和方法,才导致出现这样的情况。接下来我不想先说无奈,而是想谈谈三年间我因为如此的环境,让我有如何的改变:
       
      我叫张柏松,1988年3月生,2009年开始步入会展业从事会展策划工作,2013年事业变故也因此转型为一名品牌策划人。大中华购物中心联盟(辽宁)会议会展部部长,原蓝羽翼商业设计公司总经理。我的人生格言是:相信毅力是永久的享受! 张柏松个人网站丨生活圈丨品牌策划 - 领地世界http://www.zbs888.com/ 
       
      这三年来,photoshop丨coreldraw丨aoto cad丨3DMAX丨illustrator丨这些设计软件是我所掌握的基础设计软件。曾以乙方的身份策划并撰写了很多策划方案-活动执行案,并能独立完成大型企业展会设计、预算、施工监理等工作。但就像我之前所说的,一个品牌策划总监/经理是一个人顶一个部门的工作,永远一个人在战斗。所以,为了满足公司所有品牌基建和公司对外宣传各种方式。我又自学了,绘声绘影丨视频剪辑丨seo网络优化丨多种微营销模式丨网站建设DW丨已经拥有中级的水平。

     目前在公司中负责的工作简单如下:

  1. 负责公司所有平面设计工作;
  2. 负责公司微信公众平台日常运营工作;
  3. 负责企业宣传片、品牌展示及公司最新动态的影音视频制作;
  4. 负责公司网站日常维护及更新;
  5. 负责公司不定期会议策划方案制定及所有物料制作;
  6. 兼职负责公司招商会议的主持工作;
  7. 辅助公司销售部朋友圈及微信短信,文案撰写;
  8. 直接对接各大行业专业线杂志、媒体的公关工作及广告发布工作;这就是现在我的工作内容。
      看到这里,我想很多中小企业的老板都会有一种感觉,一个人能干了这多事么?还有没有这样的人才,我一定高价请过来,为我所用!但我在这里最真心的说句,就因为这样繁杂的工作要做到面面俱到是很难的。
那么,品牌策划到底对企业来说有多么的重要呢?

      一、清晰的品牌定位
         没有清晰的品牌定位就像没有目标的航行,永远无法到达目的地。因此,清晰的品牌定位是展开一系列品牌运营事务的前提。要想有清晰的品牌定位,就必须充分了解市场的需求、消费者的需求、行业的竞争态势和竞争对手的品牌策略。同时,要思考自身具有哪些核心优势及资源优势。然后通过,深入系统的梳理和分析,找到对自身品牌最有利的利基点。如此可见,拥有清晰的品牌定位就意味着你拥有清晰的发展愿景和阶段目标。

      二、科学的产品规划
         对于产品品牌而言,产品是品牌构成的核心,因此我们不能回避产品的话题。产品它满足于消费者的功能利益,然而任何的产品都无法绝对满足消费者所有的功能需求。所以,如何丰富产品线和进行科学的产品系列组合显得极为重要。发现并互补产品每一个不完美的角度,最终就构成了最完美的产品家族。那么,这时候你的产品就具有最强劲的竞争优势,并最大满足消费者不同层面的功能利益需求。这就是为何要进行科学的产品规划的要义所在。

       三、精准的价值诉求
         无论从产品的层面还是品牌的层面,价值诉求的是非常重要的。在品牌活动中,消费者永远不会无缘无故和莫名其妙地消费。他们每一次消费的背后,都有非常明显的目的性。要么是为了满足生理的需要(产品功能),要么为了满足心理的需要(情感利益)。因此,所谓的价值诉求实质上就是用确凿、精准的表达方式给到消费者为你的品牌(产品)买单的充分理由。通俗地说,就是要解决消费者为何要选择购买你的品牌或产品。要想解决这个问题,首先要充分洞察消费者的心理,理解他们功能利益和情感利益层面的需求。然后通过有效的沟通方式和他们进行互动交流,并最终获得他们的高度认同。只有这样的价值诉求,他们才会心甘情愿地购买(或持续购买)你的品牌或产品。

       四、知名度认知度
         人类天生对于未知、不熟悉的人或事物,都充满本能的不信任或恐惧,品牌对于消费者来说也是如此。陌生的品牌或产品,他们担心品质问题、担心服务问题、质疑价格问题……。而拥有知名度和认知度的品牌或产品,正是解决消费者内心风险担忧最有力的前提。因此,新品牌最大的现实障碍就是没有知名度和认知度,因此首先要在品牌的目标市场最大程度解决这个问题。否则,你的品牌或产品就只能被动地销售。

       五、建立有效的营销渠道
         营销渠道是产品与品牌对接市场终端非常关键且极其重要的环节,它关乎你的产品和品牌在市场中是否能成功导入。只有成功导入市场,产品和品牌才能出现在目标消费者的面前,也才能最终带来销售。否则,即使再完美的品牌策划也无法转换成市场的商业价值。然而,要想建立有效的营销渠道,渠道招商是必须要启动的一个步骤。阳光麦田认为只有进行共赢、互利的渠道模式设计并快速建立起渠道合作商的信心才是解决营销渠道的制胜法则。

       六、组建优秀的品牌团队
         人才是企业的发展根本,也是品牌构建赢在开端的另一个核心要素。只有拥有优秀的人才,才能时刻高度彰显品牌的气质,才能把品牌运营中的一切事务执行到淋漓尽致,才能更好地拓宽营销的渠道,才能更好地体现品牌的服务标准。事实证明,一个优秀的品牌除开正确及卓越的品牌规划能力以外,背后更有一支非常优秀的品牌运营团队。因此,在新品牌创建的起始阶段,吸纳、整合及培育高素质、高能力的品牌运营人才将是重中之重的事情。每一个品牌都必须历经从无到有,从小至大,从弱到强,从平凡到伟大的生命过程。对于中小企业来说,品牌创建具有深远的战略意义。如果新品牌能成功创建,企业的经营模式及赢利模式必将重新定义,它将推动企业最终羽化成蝶,完美蜕变。然而,任何事物的蜕变过程,都源于它的内在基因和最原始的外部结构,也包括最初的外在条件。为此,阳光麦田必将一如既往地本着专注、极致、突破临界点的品牌精神,竭力为具有优质基因和成长潜力的中国中小企业品牌,在新品牌创建的起始中,赢在开端。
说了这么多,目的就是让中小企业的老板真正的明白,一个公司的品牌策划部门是一定要建立的,对公司未来的发展起到了重要的意义,起到了企业发展中未雨绸缪的作用。但一定不要认为,品牌策划部绝对不是靠一个人的部门,所有的品牌策划总监/经理,都不应该是一个人在战斗。这样,会慢慢消磨品牌策划人的思维宽度和广度,完全成为一个执行者,而是能为企业出谋划策,能为销售部门创造合理有效,新、奇、特的营销方案的人。俗话说:好钢能拧几根钉。

         真的不知道还有多少像我这样的品牌策划人,仍然处在这样的尴尬局面中。不过如果你的老板真的爱你,那就付出吧。爱出者爱返,福进者福来。送给同行们,同时向你们表示敬意!


更多精彩内容请关注:张柏松个人网站丨生活圈丨品牌策划 - 领地世界 http://www.zbs888.com
上一篇:从500万到5个亿--养元六个核桃策划之命名篇 下一篇:玩“派”最极致
版权所有:Copyright © 2015,张柏松-个人网站丨生活圈丨品牌策划 - 领地世界 辽ICP备15004874号-1