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病毒营销,可以这么玩

2015-06-04

互联网时代下诞生了病毒营销这一种非常好玩的营销手段。但是别以为它很好做。表面上,免费、节省成本、一夜成名,都是病毒营销的优势和特点,和传统营销相比极具优势。但是你平时看到的那些成功案例,它或许是经过策划多时的,也或许只是很偶然的引起了网友的共鸣,它没有经过策划,而是普通传播下的意外惊喜。所以,今天刘禹含要讲的是,在普通营销行为中,要尽可能做出有潜在传播力的内容,不忽略每一步内容;当在真正的病毒营销策划过程中,要把这种世俗玩耍的传播力,变化为一种必然,那么则必须要进行周密的策划,且要非常懂得时下网络环境和网友的喜好。
     从以往的案例中,可以分析它们有几个的明显的特点,都可以贯穿到平时的传播内容中。每一个传播行为,都可以把它视作为,在埋一颗等待被网友自发点燃的地雷,未来的成功案例,也许就是这其中的一发。这里分析几个案例,可以为大家找找方向。比如加多宝用孩子版“对不起体”博取同情,这种紧抓官司热点打同情牌的招数,要能使人们对内容产生好感之外,对创意形式也要极为称赞,才能刺激网友的转发神经。如“雷军自黑”营销,在营销界获得了很好的评价。因为它集合了自黑、卖萌、娱乐、站队于一身,都是极容易引起共鸣、掀起热潮的病毒营销思维。还有一种借势病毒的营销手段,值得一提。比如植入最近网上热播剧,《名侦探狄仁杰》中的联想最新产品黄金斗士S8,S8以腰牌的无厘头概念出现,又十分恶搞的植入了S8手机的多个外观和细节特写镜头。没有你想不到,只有做不到。互联网病毒营销时代,敢想、敢做,是成功的一个前提。
     还有一些经常被营销大神总结出来和使用的网友心理,如观战、八卦、内涵、媚俗、反差等。营销是与人在战斗,看透了他们的心理,就胜利了一半。但病毒营销面对的人,更应该被说成“众”。在做病毒营销时满足的应该是大多数人的潜在心理,而不是一小众人的心理。千万不要走偏,走偏了就满盘皆输。上面说到一半,那另外一半就是形式。形式必须更加新颖多样,这是一个很重要的吸引因素。我这里说的“形式”,不拘泥于“视频、图片、文字”这样大的分类。比如“用视频讲段子”,这也是一个形式的创新。病毒营销最大的好处就是能够用更少的成本与时间,做到更好的宣传效果。现在拍一个搞笑的视频,选两个有演技的草根,受关注的效果,很可能比花上百万拍摄的电视广告,还要高出很多。为什么?因为你的想法很有才,是别人没想到的、没做过的。“形式”让人一看到就感觉耳目一新,“内容”让人看得入迷,笑到喷饭。这样的组合,就是创新、能够引起病毒传播的。
     最后再来说说病毒营销整个系统化的东西。营销成功需要三个关键点:内容(包括表现形式)、发布节点、发布数量。1、结合产品特质,可以选取哪些爆点元素,怎么连贯内容做延续性传播,文案、形式都要想好;2、结合网络趋势,哪些平台热度最高?进行首发媒体和分批发布媒体设计,每一个平台的传播目标是什么;3、确定各种形式内容的发布数量(平台)。规划后,再来考虑预算和风险规避,做进一步调整。尤其是风险规避,病毒营销因为要最大化的吸引眼球,所以一定要避免为品牌带来负面情绪。保证不会损害品牌的形象。
     病毒营销看起来制作简单,但其中的内容设计和对流行敏感性的判断,都需要很精细的策划和丰富的经验做基础。
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